随着我国人口数量的增多和老龄化现象的加重,心脑血管及脑卒中疾病的发病率及死亡率逐年上升,死因居各种疾病之首。目前,药物是治疗心脑血管及脑卒中疾病的主要手段,而其治疗药物-阿司匹林距今已有百年的历史,因此以阿司匹林为原料药,用于治疗心脑血管疾病的药品厂商及其研制的制剂成品种类纷繁多样,导致药厂之间对于同类适应症产品的销售竞争不断加剧。与此同时,随着外资制药企业在中国市场的不断渗透以及国内药企之间内部竞争的日益激烈,如何在制药市场中扩大各自的市场份额,是多数医药企业目前急需解决的难题。本文以XHZY公司“介宁”产品为研究对象,研究药品的营销策略。通过分析XHZY公司“介宁”产品的营销环境,结合SWOT分析方法,分析“介宁”产品的营销现状以及目前存在的问题,找出目前XHZY公司“介宁”产品在营销方面存在的短板,并结合营销组合4P理论,从产品,价格,渠道和宣传四个维度提出相对完善的营销策略,并从构建专业化营销队伍,完善绩效薪酬体系,加强企业建设,搭建“开源节流”的发展平台以及跟进药品的升级与换代五个方面保障营销策略的实施。本文研究成果为XHZY公司“介宁”产品销售额和市场占有率的提升奠定基础,同时也对其他制药企业及相关产品营销策略的制定提供参考与借鉴。