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该文首先阐述了房地产营销的基本概念和发展过程;在对中国房地产市场进行了总体分析的基础上,对海南产业结构和市场发育特征进行分析.然后结合对海南房地产界产生过重要影响的一系列典型案例的剖析,探讨营销观念对房地产项目运作成败的直接作用;文章还对海南房地产业由兴转衰的现实进行了反思,并就如何提高项目营销管理水平,提出了具体建议.