电信服务业作为第三产业的重要组成部分,在世界各国国民经济中均占有举足轻重的地位,亦是舆论与民众关注的焦点。在我国,电信服务业尤其是移动通信发展起步要晚于世界的发达国家,但是发展速度突飞猛进。长期以来,对于电信产品如何合理的开发和定价,运营商、政府、消费者都处于不断的博弈当中,各国学者亦从不同角度相继提出了相关理论。目前我国电信产业的实际情况是:运营商之间为了互相竞争获得市场份额,开发出种类繁多的产品,但往往没有对用户进行有效的细分,以及开发的产品不能满足大部分用户的需求,用户还是找不到真正适合自己的产品;在产品的定价方面,运营商往往忽略了相关因素进行直觉性定价,在市场竞争中运营商之间仍有价格战的趋势。本文基于目前的实际情况,提出了移动通信组合产品开发和定价的新思路。一方面,将按使用量细分市场中的用户,应用多元统计中的聚类分析确定运营商为用户组合提供的附加产品类型,以及将Shapley值运用于附加产品的组合中,从而使运营商可以有针对性的开发适合用户需求的附加产品;另一方面基于目前的市场结构提出了不完全信息动态博弈的定价模型,并考虑了组合产品之间的影响关系,即一种产品的价格会影响到组合中另一种产品的需求量,从而影响其价格的制定。并考虑模型中成本的确定方法,提出按照实际使用量分摊成本的思想。该模型还处于不成熟阶段,但是为运营商进行科学合理的组合产品开发和定价提出了一些方法。