中国有着悠久的茶文化历史,也有着悠久的茶叶文化历史。在几千年的发展历程中,中国形成了独特的茶文化体系和深厚的文化底蕴。随着现代社会经济快速发展,人民对物质生活要求日益增加,以及消费观念转变,奶茶成为现代人最喜欢饮用的一种饮料之一。随着国家经济水平的提高,人们对物质生活要求的不断提高,消费观念的转变,奶茶已经成为现代人最喜爱的饮料之一。而新式茶饮凭借其新鲜、健康、绿色等优点迅速占领了人们生活的每一个角落。据亿欧智库预测,到2021年,中国新式茶饮市场规模将达到940亿元。但随着产能的过剩,茶饮行业的竞争也将越来越激烈,行业的洗牌不可避免。在这个大背景下,企业必须要不断地寻找新的出路和发展方向。奶茶作为一种饮品,其市场前景十分广阔,与此同时它也存在着很多不足因此,想要获得长久稳定的发展,就必须从自身特点出发,找到自己的特色之处,并以此为基础来制定合理的营销策略。如何扬长避短,抓住机遇,在市场占据一席之地,是企业目前面临的最大挑战之一。本论文对相关问题进行研究分析具有一定的现实意义。营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获取顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动。它是企业制定生产经营和市场营销方针的依据;是衡量企业管理水平高低的重要标准之一;是产品、价格、渠道、促销和公关策略等营销方法的组合。目前国内茶饮市场品牌林立,茶饮种类丰富多样,行业护城河薄弱,营销策略越来越受到企业重视。M公司原创茶饮成立于2019年,经过近3年的发展,已经在A市茶饮行业具备一定的知名度。由于茶饮行业在产品方面同质化严重,中小品牌缺乏竞争力,如果企业想要持久经营,提升企业及品牌的核心竞争力,需要根据市场和行业的变化不断来调整企业自身的营销策略。通过研究分析,针对目前营销中存在的问题,提出了优化建议:在产品方面创造独特的品牌体验、做好产品质量管理、增加产品组合、注重渠道管理,通过差异化定价和区域定价,拓宽价格策略营销渠道;注重社交网络,结合营销热点开展线上线下活动。这些措施能有效提高消费者的忠诚度和频率。本文从多个角度来提升品牌的知名度和美誉度,进而提升品牌价值,为企业带来良好的经济效益和社会效益;有助于增强企业的核心竞争力,促进其发展。同时,也给企业带来了更多的利润空间。本文研究的意义就在于通过以上的分析,对于M公司原创茶饮营销策略的完善,在市场竞争中提升企业综合竞争力,也希望能够为其他类似的小微企业提供参考和帮助。