彩票是一种国家政策补偿性投入,属于政府的间接投入行为。它是解决各项事业发展过程中资金短缺问题最有效、最简捷的方式。自允许正式发行至今，无论福利彩票，还是体育彩票，都有力地支持了国家和地方公益事业、体育事业的可持续发展。本文运用经济学、管理学、消费者行为学和市场营销学等学科理论，通过文献资料、访问调查、问卷调查和数理统计等研究方法，了解湖北省体育彩票的发展历程和基本现状。在SWOT分析的基础上，针对湖北省体育彩票彩民消费行为的地域性特征，提出进一步提高湖北省体育彩票销量的销售策略。研究表明：　　 由于湖北省独特的地理位置、多样的消费人群、浓厚的文化氛围、博彩意识浓厚与巨大的市场潜力，使得湖北省的体育彩民消费行为具有明显的地域特征：男性彩民居多、以中青年为主；文化程度偏低，低收入比重大；博彩文化浓厚，影响人员广泛；满意程度不高，购买方式多样。影响湖北省体育彩民的购买因素主要是：风险与财富；精神需要；受他人影响；热爱体育、为体育作贡献的精神。　　 与国内外相比，湖北省体育彩票发行总量还很少，各地区体育彩票的市场占有率多低于福利彩票，全省的销售空间很大。导致湖北省体育彩票发展滞后的主要原因有四，即玩法单一，网点布局不合理，销售手段落后和资金分配不公。此外还受到福利彩票与私彩的挑战与威胁。　　 为了进一步发展湖北省体育彩票，提高市场销量，根据湖北省体育彩票发展的基本现状、湖北省体育彩民消费行为的地域性特征和影响因素，从发展的优势、劣势、机遇和威胁出发，当前可以采取引导博彩文化、营造宣传氛围，提高服务意识、满足彩民需求，根据不同群体，开发差异产品，完善销售方式，争取稳定人群，重视建章立制、完善技术手段，加强网点建设、丰富销售渠道等销售策略。