【摘 要】
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广告是如何影响消费者购买决策的,前人对此提出了很多有价值的广告受众反应模式;笔者对其进行分类、比较和评析之后,启发颇多,但同时也发现了这些模式一定程度上的时代局限性
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广告是如何影响消费者购买决策的,前人对此提出了很多有价值的广告受众反应模式;笔者对其进行分类、比较和评析之后,启发颇多,但同时也发现了这些模式一定程度上的时代局限性;基于此笔者提出了新的反应模式,并暂且将其命名为简单模式(ACB)、普通模式(JYZ)和详细模式(JIANG)。 简单模式抽象简练,展示了受众反应模式的背景框架,并突出反映了认知过程、态度过程和行为过程三个动态环节的互动作用;普通模式与前人的模式有类似之处,但更加完整、便于记忆和操作,具有一定的实践指导意义;详细模式是一个比较复杂的系统模式,涵盖了广告受众反应过程中几十个环节的相互关系。三个模式结合在一起弥补了这一领域内传统的单一线性模式的缺陷,可以完整清晰地揭示受众反应这一问题。
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