在经济全球化已经成为世界经济发展主流的今天,企业的国际化经营、全球化发展成为当今世界的一个共同话题。中国企业面临着国内市场的激烈竞争和企业自身国际化发展的巨大压力,走向国际市场成为了中国企业的必然选择。目前我国一些较早走出国门的大企业,在近10年的海外经营和国际竞争中,已经初显规模,如长虹、海尔。中国企业海外投资虽然发展很快,但真正能称得上跨国公司的仍属少数。与其他超级跨国公司相比还处于较低层次,集中表现为规模小,先进技术少,管理经验少,资金少和缺乏国际化人才,以及中国作为典型发展中国家的时代特质,都使得中国企业进入国际市场问题的研究别具挑战性。 本文回顾了相关的理论和文献,从现有研究的不足出发,以国际进入模式选择研究为核心,分析了我国企业国际市场进入必须面对的五个问题:动机分析(WHY)、时机选择(WHEN)、目标市场的筛选(WHERE)、进入模式选择(HOW)和进入壁垒分析(WHAT),目的是为中国企业国际市场的进入揭示规律、探索对策。阐述了当前中国企业国际市场进入的主要动机即资源导向、市场寻求、技术进步和效率导向。并指出国际市场的进入不是一个一劳永逸的行为,而是一个不断进入、不断调整的周而复始的过程,进而建立了国际市场进入模式选择的动态模型。结合中国企业国际经营的实际分析了中国企业遭遇的进入壁垒,主要包括绝对成本壁垒、产品差别壁垒、政府管制壁垒、社会文化壁垒,策略性壁垒,并有针对性地提出中国企业进军国际市场突破壁垒的若干对策和渐进式与跨越式并用的途径建议。