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RN公司是电工装备制造企业,该行业市场营销竞争充分、激烈,市场营销人员绩效考核管理工作至关重要。但是,现阶段RN公司营销人员考核管理面临较大挑战,遭遇管理瓶颈,其绩效考核体系没有充分体现其发展战略,对解决履约服务、回款等管理难题重视不够,销售合同重总量、轻结构,营销管理基础相对薄弱,营销团队建设投入不足,营销人员职业发展重视程度不够等问题较为突出,一定程度上成为RN公司持续发展的樊篱和羁绊。该论文深入剖析RN公司营销人员绩效考核管理中考核指标、考评方式、考核结果应用等方面的问题。在此基础上,利用采用