本论文运用战略管理理论对达林数据库有限公司(以下简称达林公司)的市场策略进行了研究。目前,我国信息化建设中,在基础软件上(基础软件包括操作系统、数据库和中间件),基本上都被国外产品所垄断,本研究的意义在于,通过对达林公司所进行的分析,为其寻找到合适的市场营销策略,促进企业发展壮大,进而希望能够对指导国产数据库厂家在国外产品的强大攻势下如何成功突围起到一点作用。本文从达林公司的现阶段实际状况出发,阐述了国内数据库市场的基本情况以及达林数据库的市场状况。在进行外部环境分析时,重点进行了国家宏观经济环境分析、行业环境分析、社会和文化人口因素分析,并且,在对行业竞争环境的结构分析中,运用“五力”模型对现有竞争对手、潜在竞争对手、替代品、供应商和购买者进行详细分析,以找出外部环境对达林公司所提供的机会以及所构成的威胁。在战略制定和实施过程中,本文详细的针对SWOT战略分析所得出的结论提出了达林数据库有限公司的市场营销策略,并提出了在国家政策扶持的同时,通过产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略,提高达林数据库的市场占有率,并制定了具体的实施方案。本文旨在通过对影响达林数据库市场策略的各种因素进行分析,阐明个人对达林公司营销策略的观点,希望能对国产数据库在制定市场发展战略的过程中有所助益。