收益管理是近二十年来兴起的一种科学管理方法，它起源于民航客运业，是如今航空公司竞争力的来源和生存支柱。在我国，随着旅客运输市场的不断发展，铁路、航空、公路之间的竞争日益激烈。航空运输的快速，公路运输的便捷，都吸引了不少以前一直选择铁路出行的旅客，特别是在长途客运方面，航空的折扣机票政策已经给铁路客运部门带来了很大的压力。 为了充分利用列车中的闲置资源，使铁路客运在运输市场上更有竞争力，本文对我国铁路客运的发展前景做了展望，从铁路客运收益管理的组成、定价、超订、季节性管理、团体管理和网络性优化管理等方面讨论了如何将航空收益管理的理论应用到我国的铁路客运中的问题，并给出了铁路客运收益管理超订过程中需要应用的数学模型，最后，就我国铁路客运的现状分析了实施收益管理应该具备的条件。