近年来,随着旅游业的飞速发展,旅游产品逐步进入大众消费品市场。旅游市场的发展更新了旅游消费观念,丰富了旅游产品的种类与形态,最具代表性的是生态旅游类产品,其凭借着“回归自然,释放压力”的理念,每年以30%的增长率遥遥领先于传统旅游产品。本文的研究对象银肯响沙湾景区对我市经济、社会发展具有积极的助推作用,而营销能力弱成为了制约景区的持久发展的瓶颈。将先进的营销理论应用到实践,提高营销能力,增强管理水平,最终实现既稳又快的持续发展是景区目前急需解决的问题。本文首先介绍了响沙湾旅游景区市场营销策略研究的背景和意义,并阐述了市场营销与旅游营销的相关理论,重点分析了响沙湾景区的优势、劣势,面临的机会、威胁以及当下景区发展中存在的问题。随后对市场进行了细分,确定了目标市场并针对所选目标市场的特点进行了市场定位。最后,结合景区实际,从产品,价格,渠道,促销,人员管理,有形展示,服务管理七个方面制定了市场营销组合策略。考虑到具体实施,本文从品牌建设、管理、当地政府部门等方面提出一些实施建议。具体的建议是:强化沙漠景区品牌建设,引入现代企业管理理念和管理模式,加强环境保护的意识,实现可持续发展,加强服务营销,提升游客满意度,加强营销队伍的建设与管理,提供政府政策的支持,加大资金投入,启动社会投资,完善法制管理体系,重视生态保护,营销良好的旅游发展环境。