我国润滑油行业发展迅速，其中车用润滑油产品是市场化程度最高、最具品牌效应、竞争最为激烈的一块市场。在产品日趋同质化的今天，市场竞争不再仅仅局限于质量、价格，更在于运用先进的营销理论，认真分析企业内外部的环境变化，制定和实施切合企业实际的产品营销策略，以帮助企业发挥自身优势，提升核心竞争力，在市场上占据一席之地。　　本文正是在这样的背景下，对中国石油东北销售分公司（以下简称东北销售分公司）车用润滑油产品的营销策略进行了研究和设计。在研究过程中，本文主要运用了目标市场理论、产品组合营销策略理论、营销环境理论等。在系统研究营销理论的基础上，运用SWOT分析法、波士顿分析法及实际调研法等方式，分析了东北销售分公司所处的内外部环境，并侧重于分析企业原有的车用润滑油产品营销工作的实际情况，找出存在问题，分析原因。最后，对东北销售分公司车用润滑油产品的目标市场进行了具体的细分、选择和定位，并从产品及服务、价格、渠道、促销等四个方面进行了组合营销策略设计，提出了具体措施。