中发“9号文”的印发再一次拉开了我国电力体制改革的帷幕。目前,受经济发展,电网结构和市场意识等多方面因素的影响,大用户直接交易是我国当前重要的市场模式之一。在当前电力体制改革形势下,直接交易规模较大,发电公司利用小时数降低,竞争异常激烈。基于此背景,本文进行了发电公司直接交易竞争策略的研究,具体包括以下几方面:首先,详细论述了有关大用户直接交易的几个关键问题:用户侧的准入条件、直接交易购电价格构成和直接交易模式,这是研究竞争策略的基础。其次,构建了一整套用户评价-分类模型,运用主成分分析法和改进模糊C均值聚类分析法将用户分为最佳用户、优质用户、潜力用户和普通用户四类,并针对这几类用户提出了几项具体的精准化营销策略,以吸引用户,降低公司的营销成本。再次,提出了发电公司在协商交易中的两种定价策略:一是在一定范围内电价随用电量增加而降低,二是电价和用户产品价格联动。以某电解铝企业为例,通过系统动力学进行仿真,模拟这两种策略下电价和电解铝企业利润的情况,具有一定的理论价值和实践意义。最后总结了本文的研究结果,并说明了不足之处以及可以进一步研究的内容。