中国是一个农业大国，“农业、农村、农民”这“三农”问题历来是中国政府工作的重要内容之一，也是整个国内国际社会普遍关注的热点问题。农资行业主要是面向广大农村，经营化肥、农药、农膜等农业生产资料的批发零售的流通行业，其服务对象主要是农民。所以，农资行业直接受到国家对“三农”问题的政策的影响。自1999年以来，中国农资流通体制发生了根本性的变化，国家取消了由少数国有大公司垄断进出口权和国家配额，以及整个国内农资经营中存在的分级销售模式，改为适度放开进出口权，淡化国家配额制度，国内经营实行农资经营许可证登记制度等开放性政策，使得越来越多的公司拥有了完整的经营权。 中国农业生产资料上海公司(本文简称中农上海公司)为中国农业生产资料集团公司的全资直属子公司，是中华全国供销合作总社下属公司。在1999年农资市场放开之前，中农上海公司一直作为中央农资计划调配的执行单位，负责华东六省一市的化肥、农药等的计划调拨，是华东地区唯一的农资流通主渠道。1999年随着国家相关政策变化和农资流通领域市场放开之后，各个省市农资公司拥有了自主经营权，打破了中农上海公司的绝对垄断地位。在现实情况不断变化、竞争日益激烈的外部环境中，中农上海公司如何巩固原有传统市场、开拓新的地区市场，培育和创造公司核心竞争力，以使得公司能持续稳定增长等已经成为中农上海公司面临的重大战略问题。 为了解决这个关系到公司持续发展的问题，本文试图为中农上海公司建立一个切实可行的公司竞争战略，并以竞争战略相关理论为基础，对公司的现有能力、资源和所处环境等作为相互影响的因素进行全面的分析，并运用定量和定性相结合的方法，密切结合公司的实际情况，利用“战略钟”模型进行基本竞争战略选择，选择了差异化战略作为中农上海公司的基本市场竞争战略，并分析了选择差异化战略的紧迫性和必要性。 首先，从中农上海公司面临的外部环境入手，分析了其政治环境、经济环境、社会文化环境和产业技术环境，并对中农上海公司所属中国供销合作社的整体环境进行了分析。同时对农资行业进行了产业竞争分析，并重点分析了中农上海公司主要经营品种化肥的产业环境。在分析外部环境的时候，运用波特五力模型，识别了中农上海公司的外部机会与威胁。其次，对中农上海公司的管理组织结构、营销能力、财务状况等进行分析，辨明其所具有的内部优势和劣势。第三，借鉴价值链分析的原理，设计了中农上海公司差异化市场竞争战略方案。最后，提出了中农上海公司差异化竞争战略的总体目标和方案实施，以及所需要的配套措施。 本论文的研究工作揭示了企业战略理论、价值链理论等经济管理理论对实际企业工作的指导作用，它们能对中农上海公司进行有效的战略指导，并帮助其持续发展。本论文也希望对中农上海公司提出的有可操作性的差异化竞争战略方案，能对其他在整个农资体制转变过程中传统农资经营企业的实际发展提供一定的帮助和借鉴的作用。