随着我国人民经济能力的快速提高,对于精神文化以及艺术审美的需求日益增强,珠宝市场得以蓬勃发展并逐渐走向成熟。我们常说的珠宝三级市场,分别是源头开发中游切磨终端零售。在珠宝市场的第三级市场中,除了各种形式的零售商之外,典当行、二手店以及拍卖行也都是重要参与者。拍卖行相比典当和二手店,获取珠宝的来源更加广泛,价格的透明度也更高,近十年来,珠宝拍卖行业充分成长和壮大。目前国内主要分类香港珠宝拍卖业务和内地珠宝拍卖业务。香港作为全球金融中心的重要城市之一,也是亚洲最活跃的拍点,各家拍卖行的珠宝成交额与成交率一直很高,使香港成为国内珠宝拍卖业的龙头。对于内地珠宝拍卖市场,相较于香港数十年的珠宝拍卖历史而言,还处于起步阶段。内地珠宝拍卖市场的发展相比香港稚嫩的多,几大巨头拍卖公司的珠宝成交额占拍卖总成交额的不到1%,成交率也是难以望其项背。这其中包括了政治、经济、交通、文化等等各方面的社会原因导致了内地买家对于珠宝拍卖的了解非常少。所以在这样的内地珠宝拍卖的市场背景下,优化和完善目前内地珠宝拍卖公司的营销策略,显得至关重要。本文以P公司内地珠宝拍卖业务的营销策略为研究对象,以4P营销理论为依据,针对P公司目前的营销策略进行分析,从产品、价格、渠道、促销四个方面分析,找到现有营销策略中的不足之处以及产生的原因。再运用PEST和SWOT分析工具对P公司的营销环境进行梳理,以此为依据,进一步确定P公司的目标市场,并从多个方面提出针对P公司内地珠宝业务的营销策略改善意见和保障措施。营销策略从产品、价格、渠道、促销以及品牌营销和网络营销几个方面进行改进。同时,配合整合行业资源、加强团队营销能力以及保障资金投入三个方面提供措施保障。为促进P公司内地珠宝业务的营销效果起到提升作用,同时也为行业内其他拍卖公司提供借鉴意义。