【摘 要】
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随着市场竞争的日趋激烈,中国教育信息化产业发展势头越来越引人瞩目。教育行业成为寄予厚望的朝阳行业,智慧教育更是成为教育产业皇冠上的明珠。然而,在互联网思维与技术大
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随着市场竞争的日趋激烈,中国教育信息化产业发展势头越来越引人瞩目。教育行业成为寄予厚望的朝阳行业,智慧教育更是成为教育产业皇冠上的明珠。然而,在互联网思维与技术大规模催生教育生态变革的大潮中,众多企业加入了这场旷日持久的争夺战。要想在智慧教育领域占有一席之地谈何容易。如何抓住时代先机,通过市场营销策略的成功占据市场竞争优势,成为企业经营者关注的焦点。本文以民营企业A教育集团为研究对象进行市场营销策略的研究。通过理论结合实际的方式,以A教育集团为例,结合4Ps、4Cs和4Rs等营销理论,分析了集团目前在市场营销过程中面临的现实挑战和应对策略。采取包括PEST、波特五力模型和STP等方法,对企业的内外部竞争环境、发展优势与不足进行了相应分析,包括同业竞争者、新进入者、供应商议价能力、购买者议价能力与替代品威胁等。另外,还从A教育集团的STP战略,市场细分、市场定位和目标市场选择展开论述。进而,提出集团的市场营销组合策略,并制定出相应的保障措施。
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