目前,在利率市场化进程加快、传统存贷利差缩小、盈利空间面临挑战的背景下,国内各商业银行加快发展个人理财业务,纷纷推出了形式多样的个人理财产品和专有品牌。个人理财业务以其批量大、风险低、业务范围广、经营收益稳定等诸多优势,已经成为商业银行新的利润增长点和转型着力点,在商业银行业务发展中占据着重要位置。而在我国广阔的农村地区,随着农村居民收入水平不断提高,理财意识不断增强,个人理财市场需求日渐突显,快速增长的储蓄存款孕育着巨大的理财市场,居民手中的余钱便是潜在的理财资源,个人理财业务已逐渐成为银行间竞争的焦点,农业银行、邮政储蓄银行等纷纷推出了自己的理财产品套餐,针对不同收入的客户群体提供不同的理财服务,推动了农村市场个人理财服务水平的不断发展。济南润丰农村合作银行(以下简称润丰合行)作为农村金融主力军,其个人理财业务尚处于起步阶段,个人理财业务还存在很多不成熟的地方,因此,对其个人理财业务进行研究具有现实的指导意义。本文首先从润丰合行发展个人理财业务的背景及战略意义入手,重点论述发展个人理财业务对润丰合行战略转型的重要性,对个人理财业务和战略管理相关的概念及理论进行简要阐述,为后面的研究奠定理论基础。其次,借助PEST理论、波特五力模型理论对合行个人理财业务发展的外部环境进行分析,比较系统的分析了个人理财业务的宏观环境、市场竞争环境和需求潜力,找出润丰合行个人理财业务面临的机会与威胁。通过对润丰合行内部的资源与能力进行分析,得出润丰合行个人理财业务自身拥有的优势和劣势。再次,利用SWOT矩阵分析润丰合行个人理财业务竞争战略选择问题,通过对成本领先战略、集中化战略及差异化战略三种战略的可行性分析,确定了润丰合行个人理财业务实施集中差异化竞争战略。最后,从服务差异化、渠道差异化及产品差异化等方面,分析润丰合行个人理财业务集中差异化竞争战略实施。从加强理财队伍建设、健全电子服务体系、创新个人理财业务、强化理财营销管理等方而提出具体的保障措施,以保障竞争战略的顺利实施,达到预期的战略目标。