贷款业务既是商业银行最主要的资产,也是其最重要的收入来源。随着经济的发展,贷款业务的发展也随之“水涨船高”,正因为如此,各商业银行不遗余力抢占贷款业务市场。农商银行作为全国法人机构最多的金融机构,与国有五大商业银行相比,贷款业务的发展既具有更灵活、普惠性等优势,但又存在局限性、风险大等劣势,而宁都农商银行作为传统的农商银行,在省内同类机构和当地县域内存贷款业务发展均处于靠前地位,取得了一定的发展,但是近年来,受互联网金融和利率市场化的冲击,压缩了利差空间和业务范围,和传统商业银行一样也渐渐出现信贷业务发展速度放缓、当地市场占比下滑等情况。在此发展背景下,本文首先对宁都农商银行现阶段贷款业务发展情况进行分析,运用PEST理论进行宏观环境分析,同时结合宏观环境,运用SWOT模型,对宁都农商银行所处的战略环境进行分析,并选取合适的发展战略;然后运用STP理论对宁都农商银行总体市场策略进行宏观层面分析,并基于宁都农商银行现有文件制度和信贷数据,运用4Ps营销策略从具体、细化的微观层面分析目前所采取的组合策略,现阶段宁都农商银行贷款业务从产品研发、贷款管理、促销执行三个方面推进产品策略,从定价政策指导、FTP绩效考核建设、现阶段定价情况三个方面分析价格策略,通过上下整合、重心下沉的方式建立渠道策略,主要采用人员推销和营业推广的促销策略;随后采用专家访谈法,获取当地同类型的金融机构相关贷款业务制度和数据,对比分析宁都农商银行贷款业务存在的问题;最后,针对发现存在的问题,提出贷款业务优化策略,包括:从运用完善产品机制、创新贷款产品、进行产组合方面优化产品策略,从整合客户贡献前置划分客户群体和差异化定制方面优化价格策略,从拓展、拓宽线上渠道和完善人力保障方面优化渠道策略,从完善人员促销和拓宽促销手段方面优化促销策略。