在企业多元化及并购热潮中,许多企业表现出盲目多元化、经验主义、并购失误(败)等问题。2002-2003 年,XW 集团在乳业进行了一系列的强势并购,但没有达到预期目的。XW 集团在乳业并购中出现的问题,很典型的反映了国内目前一部分企业在并购中面临的困难局面。如何针对各个不同企业的具体实际情况,采取有效的方式进行并购,也是当前大家经常讨论的热门话题。本文拟分析XW集团的乳业并购战略,并深入挖掘它并购中的战略及管理问题,以期帮助它总结乳业并购中的经验教训并指明发展出路,同时对我国其他大型民企并购扩张提供参考和借鉴。XW 集团近年开始大肆多元化,2001 年底偶然进入乳业。在发现乳业收益较高后,它确立了乳业并购战略,随之强势并购了十余家地方乳业企业。在这个过程当中,由于整合不力和其它一些原因,迫于内外部压力,XW 集团的乳业并购战略也随之受挫而止。本论文以研究XW 集团乳业并购战略为主线,通过分析XW 集团进入乳业时的内外部因素,可知它有一定资源和能力进入乳业。但因缺乏乳业人才等关键资源,加之自身管理存在较多问题,所以它进入乳业存在较大的并购、整合及市场竞争风险。在并购战略分析的基础上,通过与对光明乳业以及法国达能公司的并购战略对比,找出XW 集团乳业并购战略的不足之处。其在战略管理方面主要体现为:乳业并购战略存在制定不科学,执行多偏差,整合无力等问题;在品牌战略方面主要表现为:乳业并购战略带来品牌计划难执行,品牌延伸不合理等问题。本文也一一提出具有针对性的解决建议。本论文还深究了造成XW 集团乳业并购不成功的根源在于企业内部根深蒂固的小农思想的影响。其对企业内部的经营决策、项目实施和人力资源管理都产生着巨大的负面作用。在对XW 集团的并购不足之处进行分析后,建议集团应摒弃经营上的经验主义,冷静面对多元化,慎重进行多元化。在乳业并购上,现在宜采取“集中整合”的战略:即首先树立在乳业的信心,再集中相关资源,以整合为乳业工作中心,以人力资源开发为整合的基础,以全国名牌为发展目标。