农药是重要农业生产资料和兴农物资,农药防治是保障粮食生产安全的主要措施。在国家实行“农药减量使用”和“农产品安全、生态环境安全”农业生产策略背景下,农药的研发、生产、销售和使用均需要进行重大的调整和改进。安徽是农业大省,由于气候特征和地理环境的特殊性,及近年来种植结构调整和种植方式变化,导致农作物病虫草害种类、优势种群的发生数量等,随之变化,致使防治难度不断增加,安徽农药生产量和使用量均居于全国前列,因此研究安徽农药市场需求,制定合理的营销策略,对农药企业良好有序发展,发挥农药在农业生产中积极作用,具有重要意义。本文结合从事的工作,通过安徽省作物种植面积、病虫草害发生情况等农药市场需求,和先正达、科迪华、拜耳、巴斯夫、富美实等在安徽经营的大型农药营销企业的营销状况分析,设计了安徽燕化禾谐植保公司的市场营销方案,并在实践中应用。论文取得的主要结果如下:1.通过资料收集分析,明确了安徽水稻、小麦、玉米等主要农作物重大病虫草害发生危害状况。安徽省水稻、小麦、玉米常年种植面积分别为:250万hm2-280万hm2、260万hm2-283.6万hm2、120万hm2-135万hm2;水稻两迁害虫稻纵卷叶螟（Cnaphalocrocis medialis）和稻飞虱（Nilaparvata lugens、Sogatellafurcifera）,连年偏重发生,近年二化螟（Chilo suppressalis）危害逐年加重;水稻三大病害稻瘟病（Rice blast）、纹枯病（Sheath blight）、稻曲病（Ustilaginoidea virens）常年偏重发生。小麦赤霉病（Fusarium graminearum）连年暴发危害,纹枯病（Rhizoctonia cerealis）、麦蚜（Schizaphis graminum、Sitobion avenae、Rhopalosiphum padi）等偏重发生,小麦条锈病（Puccinia striiformis West.f.sp.tritici）呈加重危害趋势。随着玉米种植面积的不断扩大,病虫害呈加重趋势,玉米南方锈病（Puccinia polysora）连续暴发危害,玉米螟（Pyraustanubilalis）维持中等发生,草地贪夜蛾（Spodoptera frugiperda）成为新的害虫。水稻病虫害发生面积2018-2020年分别为491.2万hm2、483.3万hm2、493.3万hm2,小麦主要病虫害发生面积2018-2020年分别是589.2万hm2、601.3万hm2、593.3万hm2,玉米病虫害2018-2020年发生面积分别为250.7万hm2、227.3万hm2和247.3万hm2。农田杂草由于抗药性增强,危害逐年加重,已经成为粮食生产的重要限制因素。表明安徽省的农药需求仍然旺盛,农药市场仍有较大的拓展空间。2.通过对安徽农药市场现状及大型农药公司在安徽运营情况进行比较分析,表明安徽省农药市场为较大营销平台占据主导地位,市场竞争趋于相对稳定状态。3.以SWOT理论,分析了安徽燕化禾谐植保公司市场管理及营销中存在的问题,如农药产品品种单调、对目标病虫草的针对性不强、营销渠道结构不够合理、促销手段弱化、售后服务较弱等,优化设计了该公司的农药营销策略。设计了“以优化产品结构和多病虫兼治的产品组合为突破,以缩短渠道长度、拓展渠道宽度为重点,以实行灵活定价和市场细分的价格管理体系,及加大促销宣传力度,多元化促销,强化售中和售后服务为手段”的市场营销策略和方案。4.将设计的市场营销方案,在燕化禾谐植保公司应用,产品销售量明显提高,取得了企业增效、农民增收的显著成效,全面提升了该公司营销管理水平,促进了企业良性发展。