中国经济在世界经济迅速发展的大背景下取得了飞速发展,成为全球第二大经济体,第三大奢侈品消费国。随着人们经济收入的提高和文化需求水平的进一步提升,近年来中国奢侈品、艺术品市场发展迅速。瓷器作为中高端消费者家庭装饰、艺术品陈列的必需品,形成一股新的消费热潮,以展示消费者高品质的思想境界和尊贵身份。法蓝瓷公司坐落于江西景德镇,是专门从事高端瓷器品生产的企业,市场的瓷器需求浪潮为法蓝瓷带来了机会但也面临挑战,与西班牙的雅致、中国的景泰蓝相比,法蓝瓷公司仍有很大提升空间。山西作为华北地区法蓝瓷公司的主要目标市场之一,在市场销售中面临国内外数十家知名瓷器竞争对手,出现营业额增速放缓,市场开拓受阻的局面。在此背景下,研究法蓝瓷公司在山西区的营销策略具有重要的实用价值和现实意义。本文在对营销学的奢侈品理论、营销策略等相关理论进行系统阐述的基础上,通过问卷调查和实地调研对法蓝瓷在山西区的市场营销策略现状和存在的问题进行研究,并通过对其主要竞争对手及标杆企业景泰蓝和雅致进行分析对比,最后依据营销学相关理论和针对企业实际存在的问题,从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了拓展产品功能、提升品牌价值、完善价格策略、线上线下渠道并重、进一步完善促销策略等建议,以求得公司未来更好的发展,对行业同类企业也有一定的借鉴作用。