ZH公司作为面向中小学教育软件的开发商，在市场竞争日趋激烈的情况下，认识到营销渠道的设计和管理已成为成功满足顾客和竞争需求的关键战略武器。90年代以来，中国教育软件市场的巨大增长潜力引来众多厂商角逐，竞争愈演愈烈。因此，面临着这样的压力与挑战，分析目前教育软件市场的状况，同时结合ZH公司的实际情况，探索适合ZH公司的渠道策略成为ZH公司在中国教育软件市场目前急需解决的问题。 论文首先从营销渠道的概念入手，对渠道系统的作用，结构，功能等内容进行了阐述。 然后，根据ZH公司中国教育软件市场面临的市场压力和竞争环境，借鉴相关理论，运用波特五种竞争力模型、SWOT分析模型、解释结构模型（ISM），对ZH公司中国教育软件营销渠道管理的现状和存在的问题进行深刻的分析，提出并探讨了相应的解决方案。 其次，结合ZH公司具体实际，应用了模糊综合评判模型和重要因素评分法，用于评价中间商的绩效，为渠道的选择提供了依据。 最后，对ZH公司教育软件市场营销渠道冲突行为进行了初步探讨，通过博弈论的分析模型，提出了相应的管理机制与解决方案。