P证券营业部营销策略研究

被引量 : 10次 | 上传用户:duzhiwei1010
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
在过去的20多年发展过程中,由于政策红利带来的通道资源的稀缺性,经纪业务为券商创造了非常丰厚的利润。但是,近几年,随着国家政策红利的逐渐消退,金融市场的进一步开放,加上互联网券商的迅速崛起,证券市场的佣金水平大幅下滑,经纪业务进入“微利时代”,以传统通道为盈利模式的营业部纷纷进入发展瓶颈期,迫切要求营业部根据新的市场环境改变营销策略,谋求转型与创新。在上述市场环境下,本文以P证券营业部为实例进行研究,P证券营业部为新设营业部,面临区域知名度低、品牌效应弱、团队不成熟、市场竞争激烈、规模小、人员少等问题,为营业部营销发展带来困难。文章首先介绍了SWOT分析方法、营销理论等知识,对国内外经纪业务发展模式进行剖析研究。其次,结合国家经济形势和行业状况,通过对P证券营业部内部、外部环境进行分析,结合其面临的机遇和威胁、优势与劣势,运用SWOT分析法对P证券营业部发展现状及存在的营销问题进行了分析。最后,针对营业部存在的一系列问题制定了相应的7Ps营销策略以及相应的保障措施,强调营业部应借助多渠道的销售模式、丰富的产品种类、差异化的定价方式、优质的服务水平、专业知识过硬的人员配备等来拓展业务,对P证券营业部的发展具有一定的借鉴意义。
其他文献
滕州市教育和体育局构建“党建+”“四有”好教师培养机制,以“党建+”龙头引领工程为抓手,“四抓并举”促师德师风建设,坚持“师德为先、学生为本、能力为重、终身学习”的
本试验采用感应加热炉熔炼制备Fe-Cu合金,通过金相显微镜、扫描电镜等观察研究其微观组织,并对其硬度、冲击韧性等力学性能和电磁性能进行了测试,通过试验分析不同的铜含量、不
随着电脑、智能手机、电子阅读器等设备的普及,以其为载体的网络文学作品迅猛发展,为我们的生活带来许多乐趣和便利。与此同时,正因为其相对于传统文学的特殊性,网络文学作品
弹性油槽作为发电机设备的重要部件,能够补偿发电机组的热变形、机械变形和吸收各种机械振动,起到降低机组变形应力和提高机组使用寿命的作用。为了保证其可靠运行,本文对弹
中美两国都是文化大国,产生了很多影响世界文坛的作品,而这些作品涵盖了两国历史、社会、文化、经济、政治等方方面面,所以对两国文化的体现和展示可谓是淋漓尽致,这也给我们
运用时变参数向量自回归模型,实证检验了中国货币政策冲击对资产价格的非线性影响及其行业差异。研究结果表明:一方面,货币政策对资产价格调控效应的非对称性特征显著,紧缩性
应用型本科院校的定位问题,直接关系到我国高等教育应用型创新人才的培养。应用型不是层次的高低,而是类型的不同。国家应从宏观上进行分类指导,促进高等教育的多样化发展。
朝鲜战争对中苏关系的影响是双重的 ,一方面 ,它增强了中苏之间的相互信任 ,巩固了中苏之间的同盟关系 ,也缓和了毛泽东与斯大林之间的相互猜疑与不满。但另一方面 ,从此后历
上海海航办公楼主楼为超限高层复杂连体结构,采用钢框架-钢筋混凝土核心筒混合结构体系。介绍了该结构的主要特点和结构分析的有关内容,包括结构布置、抗震性能目标、多道抗
介绍了求解二维光子晶体TM波初边值问题的一种MATLAB矩阵分解算法,该算法首先利用绝对稳定的古典隐格式差分将TM波表示为矩阵模型,再借助蛙跳采样分离出有关磁场分量和电场分