营销预算通常是一个企业最早需要确定的预算项目,是公司营运的重要控制工具,但由于营销预算的研究在我国起步较晚,营销预算的理论并不成熟,而且营销预算管理还普遍存在与实务严重脱节的现象。因此,如何改善营销预算管理既是学者研究的前沿问题,也是各大企业关注的焦点。千金经营法式实施之后,千金药业股份有限公司也非常注重是营销预算管理。本文基于千金经营法式的视角对千金药业股份有限公司的销区预算管理进行研究。首先,对全面预算管理的功能、存在的问题、改进方法研究及关于营销预算的研究进行梳理和总结。接着,以委托代理理论、控制理论及激励理论为理论基础,对千金经营法式实施前后的销区预算管理进行对比分析。通过对比分析发现,在千金经营法式实施后,销区预算管理过程中存在的预算编制专业性不强、“上下博弈”、盈余操控、预算松弛、控制力度不够、费用屡屡超出预算、考核流于形式等问题都有了很大的改善。而且企业的利润也明显大幅度提升。然后,对各销区预算管理进行模糊集定性比较分析,识别出高销区的组态,为预算管理不善造成的非高销区利益的销区提供行动方向。最后,根据千金经营法式实施后的销区预算管理及模糊集定性比较分析的结果,发现千金经营法式下现行的销区预算编制、执行、分析与考评亟待优化及原有预算管理制度的执行惯性难以克服等问题。为此提出完善预算编制、规范销区预算执行、健全销区预算分析与考评制度、强化企业文化导向等改善策略。