随着我国市场经济的飞速发展和中国加入WTO,各电梯生产制造企业面临来自各个方面的压力和挑战,企业间竞争日趋激烈。如何找准企业的市场定位,确立企业的竞争优势,制定符合企业发展目标的营销战略和竞争战略,是目前国内电梯生产企业普遍重视的课题。 本论文以海神电梯公司电梯产品市场为研究对象,通过对其外部市场环境的研究,分析了产业的竞争格局和发展趋势,在对其内部竞争能力和主要竞争对手研究的基础上,明确了海神公司的竞争优势;然后运用目标市场营销理论,对电梯产品尤其是乘客电梯产品市场需求和客户进行了细致的分析评估,确定了海神公司的目标市场;最后结合定位理论的研究成果,对海神电梯在目标市场的的产品定位和企业定位策略进行了分析论证。 本论文的研究遵循理论联系实际,定性分析和定量分析相结合的原则。在进行外部环境分析的过程中,运用波特竞争模型,对电梯产业的行业竞争者、潜在竞争者、供应商、买方进行了分析,得出国内电梯产品市场竞争将日益激烈的结论,并发现在乘客电梯市场竞争中存在着差异性。在进行内部竞争能力分析时,运用价值链分析模型分析了海神公司自身的条件,并利用SWOT模型分析了海神公司在市场竞争中所具有的优势、劣势、面临的机会和威胁,确定其在中低档客梯市场的优势。在进行目标市场选择时,利用市场细分,创造性地运用灰关联度分析方法,并结合动态模糊聚类的方法进行定量分析,从而确定其目标市场为梯速低于1.75米/秒载重一吨以下的中低档乘客电梯市场,尤其是住宅电梯市场。在研究海神电梯公司市场定位时,结合前面的分析,运用定位图法,确定了差异化定位指导方针,并逐一落实了产品、服务、品牌和企业的差异化定位策略。