上汽大通自投入乘用车项目以来一直以定制化形式进行市场投放,是国内首家开展乘用车全品系定制化的汽车企业,上市后得到了业界的广泛关注,然而随着近几年汽车行业内外部环境的改变,定制化乘用车市场竞争力出现下滑。如何才能提升其营销策略的竞争力,帮助上汽大通定制化乘用车产品更好的发展,获得最大化的市场销量份额,以期制定公司的长期发展战略。本文综合利用了文献研究法、数据分析法、案例研究法等方法,通过收集和整理了大量文献参考资料及上汽大通的各项业务数据的基础上确定全文的理论框架。首先,对大通公司品牌和产品进行介绍,并分析当前的营销基本状况。其次,通过运用PEST模型、波特五力模型分析上汽大通公司及其定制化乘用车产品在目前国内所处的宏观环境、行业环境。最后采用SWOT模型对其在未来发展存在的优势、劣势、机遇和威胁进行剖析。本文采用组合营销策略4P模型分析大通定制化乘用车当前存在的问题,指出其存在产品定制化广度及深度不足、产品同质化、产品成本导致高定价、经销商终端让利空间小、经销商营销渠道能力薄弱、主机厂营销渠道作用缺失、品牌及定制化概念认知度低、促销策略缺少竞争性及多样性等问题。基于上汽大通公司的总体战略目标及以上存在的问题,分别从产品、价格、渠道、促销四个方面提出解决策略,提出了产品线丰富及迭代策略、产品竞争力打造、灵活调整价格、增加经销商多种获利机会、提升经销商渠道整体水平、发挥主机厂营销渠道作用、传统媒介与网络媒介相结合的推广策略、线上线下相结合策略等营销策略改进建议。最后提出加强组织结构调整、定制化技术保障、健全培训管理机制、加强客户满意度体系建设等对策实施的保障措施,确保各项改进策略能够有效的得以实施,为上汽大通定制化乘用车在中国市场策略能够有的放矢,促进销量提升提供借鉴意义。