随着经济全球化的不断深入,我国保险业面临的一个重大战略课题就是如何对保险代理人员实行有效的管理和激励以达到保险企业业绩的提升,从而获得持续的竞争优势。但是在现有绩效考核制度下,对保险代理人员的考核只限于对业绩的考核,不能有效调动营销人员的积极性。因此,建立科学、合理、有效的绩效考核体系,无论对提高营销人员的积极性和绩效水平,还是实现组织的目标都显得尤为重要。以新华保险晋中中心支公司代理人员绩效考核体系为例,沿用发现问题、分析问题、解决问题的思维方式对现阶段绩效考核体制中存在的问题进行了相关论述。针对代理人员的绩效考核存在的问题,从绩效考核指标体系设计、绩效周期及关系确定、绩效结果应用、绩效方法确定等方面,构建了新华保险晋中中心支公司代理人员绩效考核的改进方案。特别是运用360度考核方法明确了代理人员绩效考核的主体,确定了代理人员的绩效考核周期,提出了绩效考核的改进方案,年度薪酬奖金的分配,人员晋升与任用等绩效考核结果的应用体系。并从绩效制度建设、绩效环境建设、绩效文化建设、信息技术建设等方面构建了新华保险晋中中心支公司代理人员绩效改进方案实施的保障措施。针对代理人员绩效考核体系的设计,对企业人力资源管理体系的完善及未来的发展规划具有一定的现实意义,对于提高销售业绩,提高核心竞争力具有一定的促进作用,同时对同类型企业的绩效考核制度的拟定有一定的借鉴意义。