新能源汽车是中国当前的战略性新兴产业,是国家未来工业和经济的重要支柱。近三年来,政府在新能源汽车发展上持续发布了多项鼓励性优惠政策并投入了巨大的资源,许多企业看到了新能源汽车领域的发展前景并纷纷宣称进入该领域,其中,中兴通讯就是最早进入新能源汽车充电市场领域的企业之一。本文以中兴通讯的新能源汽车充电设施为研究对象,运用战略管理的分析方法对新能源汽车充电设施面临的宏观环境及其行业环境进行系统分析。中兴新能源汽车公司要充分发挥自身在信息通信领域的技术优势,选择更适合自己的营销战略,即以信息化为特色,以无线充电为旗帜,通过新能源汽车整体解决方案集成模式销售产品和服务。具体建议包括：一是以智能管理平台和无线充电为基础,通过系统集成做新能源汽车领域领先的综合解决方案提供商;二是针对系统集成相关方案采用顾客导向定价法,依托品牌和技术优势对纯硬件销售采用竞争导向定价法,在打造少数特色性能的基础上保持市场平均定价；三是以客户分类为基础开展直销与分销相结合,以政府和集团客户的系统集成项目应以直销为主要渠道,以硬件销售和中小型客户应以渠道销售为主,以汽车厂、国家电网等集采客户应由公司总部对口团队直接签署长期供应合同；四是针对普通大客户硬件采购不设促销,针对充电运营可以通过预交充电费用优惠的方式给予一定奖励,对系统集成项目的大客户可以考虑赠送附加功能及定制开发模块,对车桩一体化解决方案的客户可以考虑给予一定时间的免息优惠。