在全球化经济背景下,市场竞争越来越激烈,人才已经成为企业在市场竞争中的核心竞争力。就当代企业而言,人才测评在企业的人才选、用、育、留上起着越来越重要的作用,也成为企业在做人事决策的时候所依赖的科学依据,因此,本文也将在这个基础上研究PDP人才测评工具对销售团队优化的作用。WP公司通过利用PDP这一人才测评工具,有效地帮助了WP公司建立起销售人才模型,并通过招聘、培训、淘汰等手段帮助WP公司优化了销售队伍,提升了整个公司销售业绩。所以,本文在介绍PDP理论工具与WP公司基本情况的基础上,从实证方法的立场出发,通过WP公司对PDP测评工具的实际应用及在销售团队优化建设上的成效,来实证分析美国的测评工具PDP在WP公司销售团队的招聘、培训、团队组建、淘汰人才、以及利用PDP建立适合WP公司的人才模型等方面运用的成果;然后,从中提炼出运用方法、原则与流程;最后,对PDP扩大运用领域的推广或销售队伍优化建设方面提供建议,也对PDP理论工具本土化研究提供建议。