随着国内建筑市场的日益开放,我国建筑企业将面临更加激烈的竞争。基于我国招投标制度不够完善、建筑企业在工程市场竞争力不强的现实问题,加强我国施工企业的投标管理,运用恰当的投标策略与技巧尤为必要。本文就目前我国招投标管理的实际情况,对国内工程招投标的现状及存在的问题做了分析,引出如何才能增加中标的可能性这个问题。针对投标策略分析,从四个方面进行了论述,即投标优选策略、投标报价策略、投标风险研究和开标后策略。在投标优选策略研究中,由于复杂系统通常存在多个决策者或决策部门,因此运用群组AHP聚类分析法,建立群组层次分析模型,并在确定不同专家权重的问题上采用聚类分析法,有效地解决了工程项目竞争投标战略因素影响重要程度确定的问题及多个专家不同权重的问题,对各个投标项目的分析更为客观和准确,弥补了传统决策方法的一些缺陷,从而使投标项目的优选更具科学性。投标策略在风险研究中将马尔科夫决策分析法和多目标投标风险结合在一起,目的是根据某些变量的现状及其变化趋势,来预测它在未来某一特定期间可能出现的状态,从而解决对未来投标风险的预知问题。通过对投标优选、报价、风险、标后策略的分析,可以建立一整套投标策略与技巧的体系。在目前建筑工程项目招投标逐渐与国际招投标接轨的新形势下,本文将对国内建筑工程企业的竞争投标决策具有一定的借鉴价值,并对提高企业的投标竞争能力有一定的帮助。