当今,世界各国正在经历着传统经济向数字经济的转型。未来,将有海量的设备接入网络,云计算、大数据和移动等技术将大量应用与普及,联接将变得无处不在。在推动全球数字经济转型中,所有通信设备商都面临着前所未有的机遇和挑战。中兴通讯是全球领先的综合通信解决方案提供商。公司从成立之初,就将海外市场作为公司的目标市场。中兴通讯阿塞拜疆代表处是中兴通讯在海外的160个分支之一。阿塞拜疆作为中兴通讯海外市场的一个缩影,研究它,提升公司的效率和能力,为中兴通讯如何扩大海外市场份额,保持竞争优势,有着十分重要的实践指导作用。前期针对阿塞拜疆市场制定营销策略时,没有经过详细地、深入地调研宏观环境、中兴通讯内部环境、竞争对手优劣势、客户急需解决的问题,没有结合自身的实际情况进行市场细分,目标市场选择,市场定位,就盲目地制定了不分市场、不分产品等无差异化的营销策略,导致中兴通讯在阿塞拜疆市场常年落后于竞争对手,一直处于竞争劣势,利润下滑的局面。本文根据经典的市场营销相关理论,运用PEST和SWOT分析法对阿塞拜疆宏观环境、内部环境、竞争对手进行了详细地分析。其次,在分析的基础上,确定了中兴通讯在阿塞拜疆的目标市场和市场定位,从产品、价格、渠道、促销策略四个方面为中兴通讯在阿塞拜疆的目标市场制定了详细的、差异化的营销策略,并提出保障建议。本文研究发现：在中兴通讯进入阿塞拜疆市场的案例时,发现在资源有限的情况下,营销没有重点,目标市场选择面太广,市场定位不清,使得资源分散,没有经过筛选,无法满足细节化的需求,在产品同质化的情况下,盲目地、无针对性地制定了一系列的营销策略,结果市场占有率低,毛利率低,客户忠诚度低。根据STP理论进行市场细分,选择目标市场后,结合阿塞拜疆市场发展情况和中兴通讯在阿塞拜疆需要解决的问题,制定了针对目标市场相应的策略和实施保障,并尝试通过阿塞拜疆这个研究案例为中兴通讯其他分支和同类电信设备商在海外市场的发展提供参考与借鉴。