随着我国市场经济的不断发展,在国家大力推动基础设施建设的大环境下,工程机械行业近几年规模急剧增加,销售收入成倍增长。以中联重科等为代表的工程机械企业,其营业收入主要来源于以按揭销售和融资租赁为主的信用销售模式,这使得企业所面临的信用风险大幅增加。因此,研究如何在激烈的市场竞争环境下,既充分使用信用工具以保证销售的快速增长,又能采取有效措施以避免信用风险或者将风险降低到最低限度,是当前一项非常重要的课题。文章从介绍信用风险管理理论入手,以国内外的相关研究成果为基础,结合企业2011-2015年的财务报表及相关销售资料,分析中联重科信用销售模式及现状,发现中联重科信用销售管理中存在的相关问题。针对中联重科信用销售管理存在的问题,运用信用风险管理的理论和方法,对其销售收入确认、经营性现金流、融资担保与坏账损失、二手设备等风险进行逐一识别,并提出了客户信用评估方法——5C评估法和信用评分法。最后,从信用风险的规避、转移和补偿等方面提出中联重科信用风险控制策略,据此建立并完善中联重科信用销售风险管理体系,包括建立规范的风险识别体系、构建完善的风险控制体系、优化组织体系和制度流程等措施,为完善中联重科信用销售风险管理提供启示和参考。