在日趋激烈的市场竞争环境下，科技的高速发展和消费者意识的日益提高，使企业所处市场环境正发生深刻的变化，各品牌产品之间的差异正在不断缩小，同质化日见普遍，使得消费者往往只根据品牌来识别产品。作为处于狭缝中的分析仪器二线品牌，既在品牌力量和价值上不如一线品牌，受其打压，又受到三线品牌终端价格拦截，在这双重夹击下，市场营销中常常处于被动困难境地。本文首先阐述了二线品牌的一般市场营销战略选择，对分析仪器行业的整体情况、购买行为和市场现状进行了分析。然后从宏观到微观，运用迈克尔·波特竞争五力模型，全面分析分析仪器二线品牌内外竞争环境和力量，运用SWOT综合分析其优劣势的基础上，在整合营销理论框架下，从顾客、成本、便利、沟通、口碑营销、危机管理等方面对分析仪器二线品牌市场营销策略进行了深入、全面的分析和研究，并提出具体可行的市场营销策略：①在产品方面树立产品整体概念观念，经营不同档次产品，满足消费者多层次需求，努力塑造良好品牌形象；②以顾客预期购买成本为基准，采取适众定价策略，实行产品高低灵活定价；③构建混合营销渠道模式，建立一切为了客户的个性化服务体系，全面真诚为顾客提供便利；④树立全员营销观念，加强公共关系和宣传，建立全方位的顾客／企业沟通体系；另外还应采用适量的广告和适当的销售促进工具，加强口碑营销、客户期望管理和市场营销危机管理。最后以分析仪器二线品牌中的典型企业——美国科学系统公司(SSI)的中国市场营销策略进行实证。通过以上的分析得出，分析仪器二线品牌虽然存在一定的外部威胁和潜在的内部劣势，但其发展的机会和空间大，只要企业转变观念，有效整合资源，加强市场营销管理，合理规避外部威胁，更好地发挥自身优势，把握发展机会，就能向上冲击一线品牌，向下打压三线品牌，突破现有的市场营销困境。