渠道视角下的电商平台型企业营运资金管理研究

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营运资金作为企业经营和发展过程中必不可少的“流动血液”,对于企业管理至关重要。与传统分要素评价营运资金运行效果的方式不同,近年来,学者们开始尝试从渠道视角对企业营运资金管理进行研究。电子商务平台作为近些年来快速崛起、发展迅猛的行业,其企业管理一直以来备受人们关注。电商平台型企业在营运资金管理上也有着自身的特点,需要用更全面的视角对其进行分析研究,将渠道管理理论引入到电商平台型企业营运资金管理中,也能够为营运资金管理研究提供新的视角。在国内各大知名电商平台型企业中,京东以“自营+平台”的模式,从最初仅销售3C产品的垂直型平台,发展至如今占据市场第二大份额的行业领军者,其丰富的发展历程、完整的上下渠道、健全的仓储物流体系、创新的金融服务使京东在营运资金管理上具备的特点与存在的问题都有一定的行业代表性,以其为案例有较高的研究价值。本文采用案例分析研究法。在前三章节中对研究背景、思路和方法进行了阐述,对相关文献和理论进行了总结,并结合电商平台型企业的特点提出渠道视角下电商平台营运资金管理的具体内容。随后以京东商城为案例公司,分别从采购渠道和营销渠道对京东目前的管理模式与营运资金运行效果进行了分析,发现在采购渠道中,存在着由采购模式带来的成本较高的问题,以及应付账款占比过大所导致的供应商关系紧张的问题;在营销渠道中,则存在由于低价策略带来的供应商不合作风险,以及由于应收账款比例增大带来的营运资金周转速度降低的问题。基于京东在营运资金管理上存在的问题,本文提出了相关的优化建议,首先是需要优化与供应商之间的合作关系,提高供应商的供货意愿,并达到最终提高采购渠道营运资金管理效率的目的;其次,需要在构建良好客户关系的同时,加强对客户信用的评估,加快货款的回收速度;再次,应通过对自身支付平台的完善与推广,发挥支付平台的“沉淀池”作用,提高资金的利用效率;最后,应控制自建物流上的资金投入,合理发展物流模式,避免由于运营成本过高而造成的营运资金周转效率的降低。以渠道管理为基础,对京东商城营运资金管理效果进行深入的研究和分析之后,本文对国内其他电商平台型企业在营运资金管理上需要注意的风险,以及可以在京东发展过程中借鉴的经验进行了总结,希望能够对我国B2C(Business To Customer)电子商务平台企业提升自身营运资金管理效率提供参考。
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