B公司多级客户服务体系构建

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随着工业企业的快速发展,面对日益激烈的市场竞争环境,国内、外企业先后在核心领先技术、工艺过程管理、新项目研发、精益生产等领域展开了角逐。但是,企业产品以及各种技术带来的优势越来越难以保持,很多厂商逐渐从以产品及技术为核心,转向以客户服务为核心,将为客户提供完善、优质的服务提升到战略的高度。对于高科技企业生产的技术性较强的产品,传统的单级服务难以满足客户遇到的和提出的复杂技术诉求,这对服务质量提出了更高的要求。本文运用现代服务学理论、系统分析方法等理论,以B公司服务体系的构建为例,分析了高科技生产型企业原有的以接受订单为主的服务模式,随着需求增长、问题升级以及技术要求不断提高,市场已经对于组建专门的高级技术服务团队提出了迫切的需求。本文应用系统分析方法为理论依据,以实际情况为设计基础,构建出适合技术性较强产品的多级服务体系,即:以立足生产企业的二线服务部门为核心,直接面对客户的一线服务部门为基础,专家级开发研究人员的三线服务为支撑的多级客户服务体系。在方案构建的过程中,进一步完善了多级服务体系的目标、功能、结构和机制,并分析了系统构建的相关内容,期望对同类高科技企业中服务体系构建起到一定的借鉴作用。
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