中国的保险业从上个世纪八十年代以来,处于迅速发展状态,九十年代后,随着外资保险公司的进驻中国,代理人营销模式的成功引进,拉开了一场市场份额之战,保险业的竞争空前激烈。2010年,中国寿险保费规模仅次于美日英法四国,位列世界第五位,业务增速世界第一位。随着中国寿险业的迅猛发展,代理人营销模式在中国的运用也随之显现出诸多问题,其中,代理人的流失问题引起了学术界和企业们的重视。目前,国内绝大多数寿险公司仍然采取“人海战术”来销售保险产品,这种大进大出的代理人体制至今已经运行20多年,其粗放式经营管理体制下的高流失率困扰着整个行业,危及整个行业的持续发展,也是保险公司管理层乃至监管机构亟待解决的问题。如何有效的降低流失率,控制代理人的无序流动,是本文探讨的主题。本文先回顾了我国寿险代理人制度的发展历程,肯定了寿险代理人制度的积极作用,同时也指出了寿险代理人制度在现阶段出现的问题,并提出代理人流失问题是现阶段最亟待解决的问题。然后描述了我国寿险代理人的流失现状,并分析了寿险代理人流失带来的影响,以泰康人寿四川分公司为例,从管理现状和流失分析中,总结出我国寿险代理人流失的原因,主要有保险公司的粗放式管理、新渠道对传统营销模式的影响,并从委托代理制的角度进行了深层次的分析。最后从宏观和微观两个层面提出完善我国寿险代理人制度的对策建议。