改革开放以后,在国家政策的大力支持下,我国的白酒行业发展迅速,取得了巨大的成就。从初期的繁荣发展,经过昂扬向上的黄金发展期,再遇行业的调整洗牌,从生产规模到经济效益都发生了翻天覆地的变化,造就了茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等一批优秀的企业。德阳作为川酒四大产区之一,酒产业发达,已成为四川酒文化的重要起源地。四川绵竹碧坛春酿酒有限公司的生产地在德阳绵竹,同样也是名酒“剑南春”的故乡,公司主要生产的是碧坛春品牌系列白酒。碧坛春酒厂已经经过了十几年的发展,在2016年被德阳鼎达集团有限公司收购,得到了资金和渠道的大力支持,现已成为绵竹主要白酒酿造生产企业之一。随着产业调整,消费升级,监管加强,白酒行业面临着具大的竞争压力。“碧坛春”白酒作为中低端白酒,首先是市场份额面临“剑南春”、“东圣酒”、“杜甫酒”等德阳绵竹地区白酒企业的挤压;其次“碧坛春”白酒在绵竹本地还没有很强的知名度,需要塑造良好的企业形象;第三,“碧坛春”白酒产品线、渠道建设、促销形式等需要升级。“碧坛春”白酒面临竞争如此激烈的市场营销环境,想要快速占领市场,提高企业知名度,需要制定合理的营销战略和营销策略。本文旨在通过对“碧坛春”白酒所处市场做宏观和微观的市场环境分析,结合“碧坛春”白酒目前的营销现状,分析“碧坛春”白酒在营销战略和营销策略上存在的问题,针对问题制定出具体营销战略和营销策略以及保障措施,为“碧坛春”白酒企业制定营销战略和营销策略提供参考和建议,以期能帮助“碧坛春”白酒在竞争激烈的白酒市场中取胜,提高企业市场占有率,提升“碧坛春”在市场中的知名度。