【摘 要】
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伴随着中国汽车产业的发展,汽车金融公司应运而生,汽车金融公司在业务开展过程中充分运用整车厂股东的资源和经销商网络的优势,逐渐发展成为我国汽车金融市场的主要参与者,同时汽车金融行业利润高、资产质量好,竞争者也越来越多。本文以A公司作为主要研究对象,采用文献法、系统分析法和案例分析法对A公司的零售业务市场营销策略进行综合分析。首先,运用PEST分析法、波特五力模型和SWOT分析法对A公司零售业务市场营
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伴随着中国汽车产业的发展,汽车金融公司应运而生,汽车金融公司在业务开展过程中充分运用整车厂股东的资源和经销商网络的优势,逐渐发展成为我国汽车金融市场的主要参与者,同时汽车金融行业利润高、资产质量好,竞争者也越来越多。本文以A公司作为主要研究对象,采用文献法、系统分析法和案例分析法对A公司的零售业务市场营销策略进行综合分析。首先,运用PEST分析法、波特五力模型和SWOT分析法对A公司零售业务市场营销环境综合分析,阐述行业动态和竞争情况。其次,对A公司的零售业务市场营销策略现状从7Ps方面进行剖析。再次,对A公司零售业务市场营销策略存在的问题进行分析,发现A公司存在产品差异化不足、定价粗略、渠道维系缺失、促销力度不够、人员能力不足、有形展示不够深入以及流程科技化不足的问题。最后,经过以上分析,给出A公司零售业务市场营销策略的优化建议。通过对A公司零售业务市场营销策略的深入研究,我们发现我国汽车金融公司在零售业务上普遍存在的市场营销策略问题,并进行系统分析和提出建议,最终在优化A公司零售业务市场营销策略的同时,也尝试为汽车金融行业的市场营销策略提供一定的参考,最终让汽车金融公司更好地应对行业竞争,也更好地服务汽车产业,促进居民消费购车。
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