目前我国通用航空公司总体上经营不善、效益下滑、盈利困难。就目前的形势来看,解决通航公司所面临的经营问题应该从两方面着手,一是重新梳理自身商业模式,二是提出相对应的可以提高企业经济效益的整体方案。A通航公司作为其中的一个代表,在近几年的发展中也同样面临着经营效益持续下滑的不利局面。A通航公司经营不善的原因是A通航公司的商业模式出现了问题,因此对于A通航公司而言,商业模式的优化已经迫在眉睫。本文选择A通航公司为例,在文献查阅和理论学习的基础上,将商业模式六要素理论与A通航公司商业模式现状结合,从而诊断出A通航公司商业模式存在的主要问题,然后结合国内外通用航空公司商业模式经验以及A通航公司所处的内外部商业环境,给出了A通航公司商业模式优化的建议,希望可以帮助A通航公司持续改进商业模式,促进其更好的发展。具体来说:本文第一章是绪论,主要对本文的研究背景及意义、思路及方法、国内外研究综述、研究创新和不足等进行了介绍;第二章是相关概念与理论基础,主要对通用航空和商业模式的相关概念与理论进行了分析,其中重点介绍了商业模式六要素理论;第三章是A通航公司的商业模式现状,在内部资源条件分析的基础上,结合商业模式六要素从定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构、企业价值六个方面分析了商业模式现状;第四章结合六要素理论分析了A通航公司商业模式问题;第五章对A通航公司商业环境进行了分析,主要采用PEST和五力模型来进行分析,并从“天”、“地”、“人”、“机”四个方面进行了总结;第六章是A通航公司商业模式的优化,在借鉴国内外优秀通航公司商业模式的经验基础上,结合六要素理论,针对问题进行了优化,其中重点从定位、业务系统以及盈利模式三方面进行阐述,然后对优化后的商业模式进行了对比评价,并给出了保障措施;第七章对全文进行总结,并提出了未来研究的方向。本文研究得到以下主要结论:(1)A通航公司商业模式存在的问题,包括定位不够准确,对细分市场把握模糊;业务系统拓展滞后,主营业务附加值低;运营成本偏高,运营效益偏低;竞争同质化趋向明显,创新不足;现金流不稳定;企业价值有待进一步挖掘等。(2)对A通航公司外部商业模式环境分析表明,通用航空监管持续放开、机场增多趋势、现阶段教员少、机型持续完善,对A通航公司的影响有利有弊。(3)A通航公司需要从定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构、企业价值六个方面优化商业模式。