1985年，美国学者迈克尔.波特首先提出的价值链理论，是指企业在一个特定行业的各种活动的组合，是分析企业竞争力的有效途径，也体现了价值增值的要求[1]。本文运用价值链理论，采用文献研究法，阐述了国内外学者关于旅行社价值链及中小旅行社经营管理现状的研究成果；接着结合SWOT分析法和五力分析模型以及价值链结构模型，从这些企业广泛存在的外部机会和威胁、内部优势和劣势等方面，对传统经营模式下的价值链现状进行动态的定性分析，并选择了深圳宝中、上海驴妈妈、上海春秋、携程、快乐购、信用卡分期等创新性发展价值链模式进行分析，探究中小旅行社发展的可借鉴之处；然后采用统计分析法和实地调查方法，对张家界市中小旅行社现状和现有发展模式的价值链进行总结与分析；最后基于价值链理论基础，提出了一系列发展对策，构想了垂直分工体系和水平分工体系合力作用下的价值链模式，如价值链依附策略、差异化策略、上升策略、横向一体化策略等。本文旨在寻求适合我国目的地市场下的中小型旅行社企业发展的策略与途径，从而增强企业竞争力，促进行业的健康良性发展，为以旅游作为支柱产业的地域经济繁荣做出贡献。