【摘 要】
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南京华日液晶显示技术有限公司是一家从事中小尺寸液晶屏及液晶模块生产的新企业，五年来公司销售规模始终没有上去，公司年年亏损。本文主要运用市场营销管理理论，分析该公司所面
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南京华日液晶显示技术有限公司是一家从事中小尺寸液晶屏及液晶模块生产的新企业，五年来公司销售规模始终没有上去，公司年年亏损。本文主要运用市场营销管理理论，分析该公司所面临的宏观环境以及微观环境后，进行SWOT分析、市场细分，并以4P理论为基础，提出华日公司市场营销策略。本文着重强调两个方面：一是强调产品策略，延伸产品线，保持产品更新跟上市场发展节奏，同时由于液晶屏和液晶模块属于客户定制产品，满足客户质量要求，是稳定和维持客户的关键。另一方面强调液晶屏及液晶模块销售属于工业品销售，既面向终端用户，也需要利用销售渠道的帮助。根据营销新趋势关系营销以及网络营销的发展，本文对华日公司如何进行关系营销和网络营销方面提出自己的观点和方案。
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