电商的发展为制造商开通直销渠道提供了平台。线上直销渠道的开通,虽然提升了制造商的产品分销能力,但同时也造成了线上直销渠道与线下零售渠道之间的竞争,这种竞争主要体现在价格和服务等方面。此外,制造商在生产过程中会出现规模经济与规模不经济的现象。因此,从制造商生产过程呈现出规模经济与规模不经济两种现象的视角出发,基于博弈论和优化法,构建制造商主导的Stackelberg博弈模型和时滞动态博弈模型,分别分析了在制造商的两种生产成本下,零售商销售努力对于供应链成员的定价决策影响和利润影响。主要结论有:(1)在制造商作为渠道领导者,零售商作为追随者的Stackelberg博弈中,分散决策时,无论制造商生产规模是否经济,零售商的销售努力均与批发价和零售价呈正相关关系,与直销价呈负相关关系;零售商的利润会在一段区间内增加,随着销售努力的继续增大会出现利润减少的现象。而随着零售商付出的销售努力的增加,在生产规模经济时,制造商的利润持续增大,在生产规模不经济时,制造商的利润则持续降低。(2)在制造商作为渠道领导者,零售商作为追随者的Stackelberg博弈中,集中决策时,制造商生产规模经济与规模不经济下,零售商的销售努力均与直销价呈负相关关系,而与零售价呈正相关关系,随着零售商付出的销售努力的增加,供应链的总利润会不断增加。(3)通过构建制造商与零售商的时滞动态博弈模型并求得的均衡解,发现制造商的生产规模经济与生产规模不经济下,时滞参数的临界值相差较大,且在各自的临界值两侧,系统的稳定性截然不同。通过对平衡点进行敏感性分析,发现无论制造商处于生产规模经济状态还是生产规模不经济状态,零售商的销售努力均与直销价呈负相关关系,而与零售价呈正相关关系。随着零售商付出的销售努力的增加,制造商的利润也会持续增大,零售商的利润则呈现先增加后减少的表现。