在近十年内,哈尔滨市中学生培训市场竞争激烈,近乎饱和状态,除了一些知名教育品牌机构,如新东方、英孚教育、巨人教育等,中小型甚至个人课外培训机构也占有很大的市场份额。这些教育机构为了能吸引更多的学员,扩大市场份额,都会采用高价聘请精英教师,大幅度降低价格,选取便利上课地点等常规策略。哈尔滨新东方优能中学正处于这片血腥的竞争红海之中。为了能摆脱这种竞争激烈的困局,哈尔滨新东方优能中学必须要采取创新的手段去开拓新的市场,在竞争中脱颖而出。本文基于“蓝海战略”理论,分析哈尔滨新东方优能中学蓝海市场,并针对其蓝海市场制定市场拓展策略,最后总结了哈尔滨新东方优能中学蓝海市场拓展策略成功实施的保障措施。本文首先分析了哈尔滨新东方优能中学现状以及蓝海市场环境。分析发现,哈尔滨新东方优能中学应当开拓蓝海市场。并通过调查问卷,分析了哈尔滨新东方优能中学蓝海市场目标。接着,本文基于蓝海市场拓展的一般步骤,提出了哈尔滨新东方蓝海市场拓展策略:第一,通过分析教育行业主要价值元素,描绘哈尔滨市中学生教育行业现阶段策略布局图。第二,针对哈尔滨新东方优能中学进行四部动作框架分析,甄别哈尔滨新东方优能中学发展中的有利与不利因素。第三,绘制哈尔滨新东方优能中学四步动作坐标格。第四,重新描绘出哈尔滨新东方优能中学蓝海市场策略布局图。第五,总结哈尔滨新东方优能中学应当开展在线课程及设置不同难度梯度课程的蓝海市场拓展策略。最后提出了哈尔滨新东方优能中学市场拓展策略实施的保障措施,包括品牌与企业文化保障、人员保障、研发保障和营销保障。在线课程这一创新型市场拓展策略,可以使哈尔滨新东方优能中学打破原有的市场边界,创造新的需求,打造差异化与低成本并行的教学模式,实现价值创新。这种策略能够带领哈尔滨新东方优能中学走出红海竞争,进入竞争小的教育行业蓝海中。