随着中国经济的腾飞,中国汽车市场蓬勃发展,汽车市场规模逐渐增大,合资品牌不断注入,自主品牌逐步走强。随着国民收入的不断增长,用户消费水平明显提高,对车辆的需求逐渐升级,汽车产品竞争力水平随之不断提高。一汽轿车作为一汽集团发展自主品牌乘用车的主要企业,面对着竞争日益激烈的汽车市场,如何充分抓住市场机会,满足目标用户需求,制定有效的营销策略,如何提升一汽轿车主力产品全新奔腾B50的销量,是本文研究的核心问题。本文通过对一汽轿车全新奔腾B50营销工作现状的分析,识别目前全新奔腾B50营销工作所面临的主要问题,通过对中国A级轿车市场总体情况、目标消费群体需求特征及全新奔腾B50竞争对手的分析,深入剖析全新B50所处的营销环境。通过STP营销理论对A级轿车市场进行细分,针对全新奔腾B50产品进行精准的市场定位、人群定位和竞争定位,通过4P理论围绕产品、价格、渠道及促销四个方面提出系统的整合营销策略,解决目前奔腾B50营销工作所面临的营销问题,重振奔腾B50销量,提升奔腾B50市场份额,为全新奔腾B50市场营销策略提供理论支撑,对奔腾品牌未来的市场营销工作具有借鉴意义。