白酒在我国占据着非常重要的地位并且拥有着庞大的消费人群,随着我国经济高速发展,城镇居民收入持续增加,使得人们对生活的品质和食品的质量都有一定的要求,消费观念逐步改变,消费不断升级。但国家颁布的“八项规定”、“六项禁令”等一系列限制和“三公”消费的政策以及部分酒企对高档白酒不断涨价和实行“限量”政策使得高档白酒的销售受限,从而给予了次高端白酒市场广阔的销售空间,驱动着次高端白酒进入加速发展阶段,迎来了次高端白酒的黄金时代。S酒业的SD系列作为白酒次高端市场的佼佼者,它的成功经验值得同类型的白酒品牌的学习与借鉴,当然它也存在着定位实施不到位的问题值得我们探讨。本文面对S酒业SD系列的成长障碍以及巨大的发展空间,对S酒业的SD系列产品定位进行分析和研究,并针对其定位中存在的问题和面临的挑战进行分析,并给出合理化的优化建议,旨在能有效地指导S酒业营销活动的顺利开展,希望有助于S酒业及其同类型酒企,从而实现企业增长。首先,本文围绕着李飞教授归纳搭建的“5C’s-STP-3P’s+C”理论和钻石定位理论,并使用文献研究法、定位模型分析法、问卷调查法、案例分析法等研究方法归纳出了S酒业SD系列的企业现状、白酒行业现状、宏观环境、微观环境以及SD系列现有的目标客户、定位内容和定位实施方法。并通过问卷调查和定位感知图分析工具对SD系列现有的目标客户、定位内容和定位实施方法三个方面的内容进行了系统分析,并对SD系列的定位效果进行了有效评估。然后,通过对S酒业SD系列未来的发展趋势以及国家政策走向的研究分析,本文针对SD系列在产品定位过程中存在的问题以及面临的挑战给出了相应的优化建议:专注次高端定位,不断提升品质;确定产品价格上下限,打造清晰产品形象;深入三四线城市,分品牌团队运作,推进厂商1+1模式,合理管控经销商和销售团队;推进数据化营销转型,坚持品牌塑造IP化,丰富宣传方式,增强产品关联性。从实践上看,本文的研究对S酒业及同类型酒企的品牌定位建设有一定的借鉴意义,从理论上看,本文将李飞教授的定位理论进行了创新性实践应用研究。