实木民用家具市场是家具行业的一个细分市场。近年来,随着经济的稳步增长和对外交流的逐步扩大,我国家具行业进入了快速发展阶段,为家具制造企业带来了难得的发展机遇。H家具厂是一家国有中型家具制造企业,由于长期受计划经济的影响,该厂在当前的市场营销中遇到了许多问题。本文运用了市场营销学的相关理论,结合H家具厂的实际情况,对H家具厂天津市场的营销策略进行了研究。首先,研究了H家具厂市场营销管理的现状,并找出了存在的问题,分析了产生问题的原因,提出了解决问题的基本思路。其次,研究了H家具厂市场营销的内、外部环境,以及H家具厂自身的资源能力,明确了H家具厂的竞争优势和劣势,市场机会和环境威胁。在以上分析研究的基础上,重新制定了H家具厂的市场营销战略,包括:STP策略、4Ps营销组合策略。最后,制定了保障H家具厂市场营销战略实施的其他对策与措施,包括:更新营销观念、健全营销组织机构、加强品牌建设与管理和加强营销人员的培训与激励。