本文以定价策略为论述的中心,查阅、收集、整理了相关定价策略理论结合相关定价理论,根据冰王公司现状,对其定价策略进行了分析。同时通过比对企业定价方法,分析了冰王公司原有定价方法中存在的不足。指出当前市场经济环境下,消费者的意愿更能左右产品的价格。以消费者对产品的感知程度作为产品的定价依据,这样才能够更贴合市场的需求,定出既符合企业长期利润目标,又可以让消费者接受的合理价格。本文经过分析研究认为顾客选择商品过程,实际上是一种对商品价值认知的过程,顾客通过自己能够掌握到的相关信息,对商品进行价值评判,形成商品对顾客感知价格。消费者最终购买决策的做出就是通过自己的价值认定与商品的实际价格进行相较得出。公司基于顾客购物过程中形成的价值价格过程,给本企业的商品定价,从而力求实现长期利润最大化的目标。基于这种定价方法的定价,能过满足冰王现阶段发展的需求,对冰王企业定价策略的制定有较好的指导意义,同时也可以为其他同类公司的定价策略提供参考依据。