如今,中央政府进一步深化电力行业改革,供电企业和市场的接触更加全面。面对这样的行业形势,任何一个供电企业都必须更加重视自身的形象,努力提高市场份额,获取更高的经济效益。而要实现的这些目标,设计合理的市场营销管理策略非常关键。在本文的研究中,首先对杭州供电公司电力市场营销的形势和存在问题进行分析,针对电力营销终端市场的具体情况,提出了基于“电力积分”为核心理念的激励机制设计方案,围绕电力积分激励理论,综合考虑用户缴费渠道、缴费时效和诚信度等影响因素,基于缴费、奖励积分,构建了计算及积分生成和兑换的电力积分理论模型。详细阐述了电力积分激励机制的运营模式和实施流程,通过分析其社会和经济效益,突出了电力营销中积分系统的优越性,最后展望了电力积分机制在营销管理中的应用前景。