随着我国经济的不断发展和人民生活水平的不断提高,保健品行业也迎来了一个飞速发展的契机,其高速增长的行业产值和不断扩张的行业规模表明了保健品行业的巨大发展潜力。据中国保健协会不完全统计,2006年至2008年我国保健食品行业产值分别为550亿元、600亿元、700亿元;仅2007年,我国生产保健食品的企业已近3000家,全行业从业人员已超过300万人。然而,在全行业蓬勃发展的过程中,保健品企业也暴露出管理上的严重不足,缺乏对销售商的规范管理、缺乏对销售人员的有效激励和约束、资金和产品控制不当以及人力资源管理的缺失已成为制约保健品企业健康发展的关键问题。本文首先综述了绩效管理的相关理论,分析了我国保健品行业的发展历程、管理模式及其激励机制和考核机制的特点。在以上研究的基础上,以保健品行业A公司为研究对象,剖析了其在激励机制、沟通机制和绩效管理上存在的问题,并从人力资源绩效管理的视角出发,构建了一套完整可行的绩效管理体系。从绩效计划、绩效实施、绩效考核以及绩效反馈的推行过程和效果来看,该绩效管理体系起到了良好的激励效果,有效的提高了员工的工作热情,增加了员工的归属感和满意度。