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本文基于多年的寿险行业管理经验，结合相关资料，并通过调查研究，对影响寿险营销员流失的因素进行了综合分析。结果表明：在现有营销体制下面，营销员队伍的素质普遍偏低，其原因在于招聘时的低标准，营销员低素质导致了低产能，低产能及与产能密切相关的的佣金制度导致了营销队伍整体的低收入；另一方面，由于缺乏明确的法律定位，营销员普遍缺乏福利保障，低收入和低福利保障，反过来影响到营销队伍的招聘范围，导致营销员招聘的低标准。形成了恶性循环。因此，过低的招聘标准、不合理的薪酬制度和匮乏的福利保障是导致营销员高流失率的主要原因。要解决营销员的高流失率问题，需要解决这三方面的问题。